你的文創產品為什么賣不出去？

提到文創品牌，很多人立刻會想到600歲“高齡”的故宮。的確，故宮口紅、“如朕親臨”的旅行箱，朝珠形狀的耳機，“朕就是這樣漢子”折扇……各式各樣的帶有皇宮色彩的文創品，萌翻了當下的年輕人。

為什么我的文創沒人買這個話題，更是引起火爆討論。

那么，文創產品到底有沒有人買呢？為什么故宮的文創賣得好，而其他文創賣不出去呢？

一、文創產品不等于文創商品

首先文創產品和文創商品是兩個完全不同的概念，現階段旅游景區的大部分銷售產品其實是停留在商品維度的。商品以交易為目的，產品以使用為目的；維度和目的的不同，出發點也就有所不同。

從產品的角度出發，文創應該是文化屬性、藝術屬性和商業化三者之間恰到好處的結合。從景區角度出發，不同景區有獨特的文化價值，文創基于文化內涵創造產品，并憑借產品給游客留下難忘的體驗進而實現商品層面的盈利。

但是從商品角度出發，文創更多的只是停留在以盈利為目的的工業化商品，這里的出發點是既得利益者。商品的經營動機是銷售，一手交錢、一手交貨，交易完成，拿錢走人。

對于景區這樣的影響力經濟而言，文創產品是充滿景區特色和文化價值的復合產品，只是作為商品屬性其實是大大埋沒了文創產品的附加文化價值和影響力的。所以景區在開發文創產品的時候，可以考慮擴大產品的附加值，最終實現文化+創意>文創，撬動景區潛在的吸引力。

二、文創產品的流量在哪里？

現在的流量指的就是購買的入口，如何讓更多的人看到你的產品。移動互聯網的發達，讓消費群里分化成了碎片，即使你作出一款很棒的產品，也不見得會讓你的目標客群看到。文創產品的消費場景，最常見的有三個——景區、文創書店、博物館。其中轉化率最高的是博物館，其次是文創書店，最后才是景區。

即便是最好的博物館，也不過就是萬分之5到10左右的轉化率，即一萬個人中約有5-10個人購買。這個轉化率甚至不如淘寶的一般商品。所以，其實文創產品還是一個“小眾”市場，不能用“大眾”的營銷方式去對待。大眾了，就失去第一條我們說的高級感，也就不值錢了。

三、買文創的人的消費心理是什么？

在景區買文創產品的人，一般是帶回去送給親戚朋友，或者圖個特色紀念。在博物館買文創的人，文藝青年比較多?？傮w來說，文創產品主要的消費心理是：禮品、個性，還有一個讓人互聯的隱性心理：高級感，俗稱“逼格”。

高級感就是滿足人的虛榮心，為什么故宮的文創天生有優勢，是因為故宮代表的是“皇家文化”，國人自古就崇拜皇權，現在用個皇帝手機殼仿佛自己就變成了九五之尊，這種心理的優越感是別的文創無法比擬的。所以，故宮文創才那么容易擊中人們的消費心理。

高級感不僅來自皇家崇拜，還來自很多方面，比如材質和工藝的稀缺性，做文創產品的人一定要把這個故事講好，為什么我的產品高級，我的產品文化內涵在哪里？消費者也許就會因為你的故事而最終決定購買。

沒有高級感的文創產品與禮品沒有什么區別，只是創意性的禮品罷了。

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